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客户邀约及三讲四种方式切入需求分析确认案例分享及作业26页.pptx
快速掌握需求分析邀约及三讲四种方式切入需求分析需求确认案例分享及作业邀约及三讲1邀约邀约电话需求分析：雯雯，合适的家庭保障规划要根据家庭成员、保障项目、保障额度、保费预算以及身体状况等各个方面来综合考虑，你看什么时候方便...
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是否免费：是上传时间:2024-04-02
重新认识你的客户KYC精准狙击客户需求沟通五步走60页.pptx
精细化客户管理，目的：通过KYC的方式对重点客户进行精细化分析，通过市场开拓和客户经营，有意识形成客户高信任关系。目标：有效分析客户需求，提供更准确的销售方案，提高成交效率过程：8课时要领：讲授提问小组演练收获养成客户...
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是否免费：是上传时间:2024-05-27
家庭保险需求浅析储备需求销售方法实操27页.pptx
家庭保险需求浅析与销售方法实操一、家庭保险需求浅析在国家富强、民族复兴的大背景下，家庭幸福美满是社会稳定和谐的基石。自2024年起，国家全面开展健康家庭建设，旨在提升家庭健康素养、营造健康家庭环境、培育优良家庭文化，构建...
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是否免费：是上传时间:2024-08-04
如何有效快速切入保险话题切入的N种方法要点20页.pptx
2024保险快速切入技巧如何有效快速切入保险话题真正的差异无法有效表达保险话题为什么有些业务员更容易被客户所接受呢？真正的差别到底在哪呢？！事实：客户的购买决定，既是选择公司、也是选择商品，但——更是选择业务员。什么样的...
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是否免费：是上传时间:2024-04-05
分红型产品销售新流程销售逻辑五步成交法17页.pptx
破局分红险销售困局：构建客户信任的五维赋能体系引言：分红险销售的范式革命在利率下行周期与资管新规的双重冲击下，分红险正从"边缘产品"蜕变为财富管理市场的战略支点。数据显示，2023年分红险保费规模突破8000亿，但客户投...
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是否免费：是上传时间:2025-04-01
保险营销逻辑终身寿销售话术及异议处理34页.pptx
在理财规划中，终身寿险作为一种长期稳健的财富管理工具，越来越受到人们的青睐。本文将详细介绍终身寿险的销售话术及如何处理客户的异议，帮助客户更好地理解终身寿险的价值。终身寿销售话术理念一：强制储蓄通过“20%法则”，我们可...
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是否免费：是上传时间:2024-09-11
2024保单整理解决保单中存在五大问题25页.pptx
保单整理：家庭保障的健康管理一、保单整理的概念与必要性保单整理，也称为保单体检，是一种专业的咨询服务。它涉及对客户家庭关系、保单利益和保障权益的数据进行细致的归并和分析。这个过程帮助客户全面了解家庭保障状况，分析保障缺口...
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是否免费：是上传时间:2024-08-30
固收客群需求分析客户画像分红险销售逻辑含备注14页.pptx
分红险销售逻辑：精准锚定固收偏好客户的财富管理新选择在利率下行、理财净值波动加剧的宏观环境下，以安全性为核心的固收类资产成为家庭财富管理的主流诉求。然而，传统理财工具的局限性日益凸显：定期存款收益持续走低，国债额度受限且...
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是否免费：是上传时间:2025-03-07
保险营销主顾开拓专题家庭架构画图销售法21页.pptx
家庭架构画图销售法2023年中国中产该如何打好“财富保卫战”？中产阶层通常对现代国家的稳定扮演基石角色，但是中产阶层往往是最不稳定的阶层，中产阶层也是最容易跌落的阶层、焦虑最大的阶层。中产阶层并不是固定不变的一个阶层，而...
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是否免费：是上传时间:2023-09-26
2023年赠险转化客户逻辑见面邀约逻辑17页.pptx
赠险转化客户逻辑随着时代的发展，人们的生活水平不断提高，对于金钱的需求也越来越大。但是，随着经济的不稳定和社会的变化，许多人开始担心2023年赚钱是否会变得更加困难，我们的财富是否能守住？那么，2023年赚钱是否真的会变...
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是否免费：是上传时间:2023-10-17
保险销售的底层逻辑路径三大痛点分析应对客群画像方案推荐21页.pptx
开门红产品销售流程储备类保险销售路径第二部分保险销售的底层逻辑第一部分三大痛点分析与应对第三部分客群画像及方案推荐第四部分前言：新产品已经全面上线，在我们已经或即将学习新产品之际，产品的知识，销售的技巧，新产品的亮点等等...
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是否免费：是上传时间:2024-01-05
缘故客户面谈提效秘籍面谈方法解析23页.pptx
与缘故客户面谈难在那里01.与缘故客户面谈破解信任难题是第一关02.3方法让缘故客户信任你的专业能力03.因为爱而把保险卖给亲友04.对于许多保险营销员而言，经营缘故客户(即亲朋好友)是寿险事业的开端。营销员能否在面谈中...
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是否免费：是上传时间:2023-12-20
中高端人士高端面谈黄金八步营销逻辑45页.pptx
高端面谈黄金八步步步为赢面对中高端人士，作为推荐人，怎么样选材呢？怎么样把看中的人才谈进我们公司呢？前期确认了解快速浏览《从业前景评估手册》，确定对方称呼，专家做自我介绍......面带微笑，握手问好。本次活动的目的——...
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是否免费：是上传时间:2023-10-29
家庭保障计划保单销售五部曲快速制作家庭保单逻辑36页.pptx
--家庭一揽子保障计划一份计划爱驻万家一、数据展示二、为什么要做家庭保单三、家庭保单销售五部曲四、快速制作家庭保单我们一起来思考两个问题：问题一一家人中哪个最重要？问题二一家人中哪个不重要？答案：都重要！只给丈夫买妻儿大...
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是否免费：是上传时间:2024-03-12
寿险销售常见拒绝问题处理全套超级话术114页.doc
（一）借口篇准主顾常用比真正理由还多的借口拒绝投保。1、老公不同意（老婆不同意）答：（1）可以用一点点代价买到给太太一辈子生活安定的基金，如果她不喜欢，难道你就不买了吗？（2）是吗？这个重大的事与先生商量是应该的，不过最...
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是否免费：是上传时间:2024-12-11
转介绍既要精准也要高效下提高效率精准转介绍19页.pptx
转介绍既要精准也要高效（下）1转介绍是寿险营销的“事业线”2深度剖析市场转介绍现3提高转介绍效率迫在眉睫4高效转介绍的进阶为什么你的转介绍不成功？了解了低效转介绍的表现后，难免有人发出疑问：“为什么保险从业人员转介绍会不...
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是否免费：是上传时间:2023-10-13
分红险销售当前问题强化观念新知核心知识点训练20页.pptx
分红险销售破局指南：从“不敢讲”到“会讲”，破解客户信任密码在保险销售一线，你是否常遇到这样的场景？面对老客户开口聊分红险，对方摆摆手：“别讲了，以前听过，没兴趣。”面对新客户介绍产品，客户皱眉：“太复杂了，和存款有啥区...
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是否免费：是上传时间:2025-07-28
保险营销终身寿产品销售三个观念四个关键异议处理26页.pptx
终身寿险产品销售策略在销售终身寿险产品时，关键在于理解和运用正确的销售策略。以下是四个关键步骤，帮助销售人员更有效地推广终身寿险产品。关键一：找对客户客户习惯分析：有理财经历的客户更容易接受终身寿险产品，因为他们具备理财...
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是否免费：是上传时间:2024-12-09
营销KYC方法核心关注点需求分析步骤与方法19页.pptx
营销专题：KYC＝找到问题在营销领域，KYC（了解你的客户）是至关重要的环节。它不仅帮助我们深入了解客户的需求和偏好，还能让我们发现客户可能面临的问题和挑战。本课程旨在通过KYC方法，找到问题并提供解决方案，从而提升销售...
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是否免费：是上传时间:2024-09-23
健康白皮书重疾销售逻辑个人健康财务管理太保版54页.pptx
健康白皮书重疾销售逻辑人体有206块骨头，8大系统36个重要器官，23亿个细胞除了头发不会病变意外。其他都有病变的可能性今天不规划你的健康账户，明天医生就会规划你的存款保险就像是我与保险公司之间的一场赌博，赌赢了我健康，...
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是否免费：是上传时间:2023-09-05