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销售增额终身寿意义图说人生财务风险16页.pptx

图说人生财务风险：用增额终身寿守护一生财富在人生的长河中，我们每个人都面临着不同的财务需求和风险。从出生到终老，财务规划的重要性贯穿始终。无论是学习期的求学自由，创富期的财富积累，消耗期的无忧养老，还是老年期的定向传承，...
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是否免费：是上传时间:2025-03-02
高客普客需求保险在高净值客户资产综合应用34页.pptx

人寿保险在高净值客户资产管理中的综合运用是多方面的，以下是一些关键点：1. 资产传承：通过人寿保险，高净值客户可以确保其财富在家族成员之间顺利传承。保险金可以作为子女的教育基金、创业基金或直接作为财富传承的工具。2. 资...
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是否免费：是上传时间:2024-09-26
如何让客户主动为你转介绍成为你的保险营销助手22页.pptx

如何让客户主动为你转介绍成为你的保险营销助手前言01保险行业是一个高度竞争的行业，保险营销员面临着客源不足、客户流失、同行竞争等各种挑战。如何在这样的环境中脱颖而出，取得优异的业绩呢？一个重要的答案就是：转介绍。转介绍是...
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是否免费：是上传时间:2023-05-31
保险营销主顾开拓重要性主要方法含备注18页.pptx

开采你的金矿 - 准客户开拓在销售行业中，客户关系的重要性不言而喻，尤其是对于寿险从业人员来说，客户数量的多少直接关系到事业的成败。美国钢铁大王及成功学大师卡耐基的研究表明，专业知识在个人成功中的作用只占15%，而其余的...
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是否免费：是上传时间:2024-10-19
营销专题长命百岁尺营销四步挖掘客户养老需求逻辑18页.pptx

运用工具挖掘需求：长命百岁尺与养老规划在当今社会，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，养老规划成为了越来越多人关注的焦点。然而，如何与客户有效地沟通养老需求，却是一个不小的挑战。本文将介绍一种实用的工具——长命百岁尺...
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是否免费：是上传时间:2025-01-14
保险营销中产及高净值客户画像分析35页.pptx

在当前金融市场中，中产及高净值客户群体对于保险产品的需求日益增长。本文将深入分析这两大客户群体的特点，并提供针对性的销售话术及异议处理策略，以帮助销售人员更好地理解和服务这些客户。一、新中产客户分析新中产客户通常具有以下...
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是否免费：是上传时间:2024-09-11
优质准客户成为绩优需要的基础准客户量渠道技巧筛选40页.pptx

准客户的积累和筛选成为绩优需要的基础准客户量积累准客户的渠道及技巧筛选优质准客户成为绩优需要的准客户量1成为绩优需要的基础准客户量为什么要积累准客户？思考：为什么要积累准客户准客户是销售人员的宝贵资产。LIMRA调查结果...
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是否免费：是上传时间:2023-12-28
营销技巧专题公务员群体触客蓄客促成介绍27页.pptx

触客蓄客促成公务员群体介绍80后公务员目标市场特征学历高，自我感觉良好，有强烈的优越感边界感强，对于销售行为有强烈的排斥性容易受身边有权威或有话语权的人影响尊重公务员群体的边界感，不冒然打扰明确自我定位：家庭风险管理规划...
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是否免费：是上传时间:2023-09-19
保险营销员如何与无兴趣客户激发需求和兴趣24页.pptx

保险营销员如何与无兴趣客户激发需求和兴趣01前言保险营销员在拓展客户时，经常会遇到一些对保险没有兴趣或者有抵触情绪的客户。这些客户可能认为保险是多余的、麻烦的、贵的、不靠谱的，或者对保险产品和保险公司不了解、不信任。面对...
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是否免费：是上传时间:2023-07-11
养老险销售逻辑观念沟通强化概念介绍展示演练25页.pptx

养老险销售逻辑：开启幸福养老生活的新篇章在当今社会，随着人口老龄化的加剧，养老问题成为了每个人必须面对的现实。如何为自己和家人规划一个幸福、有品质的养老生活，成为了许多人关注的焦点。一、销售逻辑介绍（一）观念沟通观念沟通...
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是否免费：是上传时间:2025-01-13
营销逻辑专题聪明提问的定义与目的时机表述法设计26页.pptx

从开场到成交的过程中：你认为提问技巧有哪几种“定义”？你提问想达到的“目的”是什么？你一般在那些时候进行提问？对提问后客户的回应是否有应对准备？你的应对思路是？聪明提问销售，是通过价值交换的方式，让客户愿意购买！你认为提...
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是否免费：是上传时间:2024-03-11
客户经营技巧创新的客户营销和推广实现优增优育21页.pptx

创新的客户营销和推广实现优增优育前言01保险营销是保险业的核心环节，也是保险公司的生命线。在市场竞争日益激烈、客户需求日益多元的背景下，保险营销员如何通过创新的客户营销和推广方式，提高客户的认知度、满意度和忠诚度，实现优...
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是否免费：是上传时间:2023-07-01
画图谈保险2人生城池图医保报销图家庭保障图含备注22页.pptx

画图谈保险（二）——深入理解保险的价值课程目标本课程旨在通过画图的方式，帮助学员深入理解保险的价值，掌握如何通过保险规划来提升个人和家庭的财务安全，从而找到提升销售绩效的有效方法。目录人生城池图医保报销图家庭保障图一、人...
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是否免费：是上传时间:2024-09-18
精准掌握财富量轻松销售终身寿三大类人群销售逻辑20页.pptx

你还在期待#中了五亿#吗？近日，微博一条热搜#中了五亿#引起网友热议！最近的微博热搜到底是怎么了？早上还是#中奖五千万你会立刻离职吗#，睡了个午觉起来就直接是#中了五亿#，一下攀升微博热搜榜第二！对此，网友们并不买账，笑...
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是否免费：是上传时间:2023-06-03
网红主播子女财富规划客户背景资料KYC分析销售场景重现案例小结30页.pptx

销售场景重现?方案要点?方案架构?沟通流程案例小结客户KYC分析?风险点诊断?主要风险影响客户背景资料?客户来源?客户特点客户背景资料① 该客户是近几年资产量突然激增，因此多年来一直是XX银行的重视客户，忠诚度很高, 且...
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是否免费：是上传时间:2024-01-06
失效退保的负面影响劝阻流程及话术服务演示25页.pptx

1.目标失效退保在续期收费过程中是比较常见的问题，处理不当很容易导致客户投诉！对客户：金钱和保障双重损失对公司：品牌形象、市场环境、续收保费等受影响对客户经理（团队）：指标职级收入留存退保劝阻势在必行电话预约，职场面谈...
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是否免费：是上传时间:2023-09-12
产品观念式简报4个原则黄金销售循环破冰问题教战19页.pptx

观念式简报教战产品简报 V.S 观念式简报?为客户讲解某一特定的保险产品。?简报的内容主要是产品的特色，但这可能不是客户想要的。??一般的寿险顾问都会做的简报。?优先聚焦“产品是什么”，置后“为什么”。?与客户分享某些理...
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是否免费：是上传时间:2024-05-27
服务式营销保险客户邀约闭环电邀五要闭环话术20页.pptx

让客户无法拒绝的邀约闭环在寿险服务式营销中，有效的电话邀约是建立客户关系的关键一步。以下是一些针对不同类型客户的邀约技巧和话术，以及如何运用3F原则（Feeling, Felt, Found）来处理客户的疑虑。半生不熟的...
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是否免费：是上传时间:2024-11-11
分红险销售技巧三大人群营销逻辑太平国弘一号版19页.pptx

精准掌握“财富量” 轻松销售分红险在当今社会，随着人们生活水平的提高和理财意识的增强，分红险作为一种兼具保障和理财功能的保险产品，受到了越来越多的关注。本文将从一般收入人群、中等收入人群和高净值人士三个层面，深入探讨分红...
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是否免费：是上传时间:2025-01-14
家庭保单经营老客户认知平台保单整理获取转介绍44页.pptx

家庭保单——让爱走的更远家庭保单的重要性：家庭，作为社会的基本单位，以婚姻和血缘为纽带，承载着父母、子女及共同生活的其他亲属。在这个温馨的集体中，每一个成员都是不可或缺的存在。因此，家庭保单的意义在于，它不仅保障了个体，...
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是否免费：是上传时间:2024-10-16