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利用线上线下结合进行裂变式营销01前言保险行业是一个信息密集型的行业，随着互联网、大数据、人工智能等技术的发展，保险行业也面临着数字化转型的挑战和机遇。数字化转型不仅可以提升保险业务的效率和质量，还可以拓展保险市场的规模...
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绩优精选这样开口要转介绍你永远别想接触到高端客户前言PART 01转介绍是从业人员的生存之源、制胜根基。但从业人员在索要转介绍时，总是出现不少问题，比如客户不愿转介绍、转介绍名单转化率不高等。在《成交极大化——成交与极大...
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如何提升适应能力让客户舒服和放松01前言保险营销员是一个需要不断与客户打交道的职业，因为客户是保险营销员的生命线，没有客户就没有业绩。但是，客户是一个多样化的群体，每个客户都有自己的特点、需求、喜好、期望等，如果保险营销...
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保险销售逻辑的颠覆与重构：从“产品推销”到“需求解决方案”的进化之路引言：保险销售的本质觉醒在保险行业粗放发展的年代，"见人就推保险"的产品导向模式曾占据主导地位。数据显示，传统销售模式下，首次接触客户的成交率不足3%，...
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前言01保险营销员是一个充满挑战和竞争的职业，要想在市场上脱颖而出，不仅要掌握专业的保险知识和技能，还要懂得如何吸引客户的注意力和兴趣，让他们认可保险的价值和必要性。而在沟通和推荐保险产品的过程中，故事和案例是一种非常有...
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如何通过情感共鸣和故事讲述增加客户的信任和好感前言01保险营销员在与客户沟通时，除了要展示自己的专业能力和服务质量，还要注意与客户建立情感的联系和理解。情感共鸣和故事讲述是两种有效的沟通技巧，可以帮助保险营销员打动客户的...
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走近VUCA时代新中产：特征、风险与管理浅析VUCA时代的到来与影响VUCA时代的概念起源于美军对冷战结束后世界的描述，后被商业领袖用于描绘混乱且快速变化的商业环境。在这个时代，变化的本质和动力推动了社会的发展，但同时也...
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太平财富弘赢分红型年金险：全生命周期财富规划，解锁家庭财务安全新范式引言在利率下行、经济波动加剧的当下，如何实现财富的稳健增值与风险对冲，成为每个家庭的必修课。太平人寿推出的「财富弘赢分红型年金险」，以“现价增长快、双重...
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养老风险分析及需求缺口测算：科学规划晚年生活的必修课引言：老龄化浪潮下的财富保卫战2023年，我国60岁以上人口突破3亿，占总人口21.3%，中国正以跑步速度进入深度老龄化社会。在"退休潮"与"少子化"的双重冲击下，养老...
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如何用专业的方法和工具做好客户需求诊断面谈01前言保险营销员的工作是一项充满挑战和机遇的工作，它不仅要求我们有专业的知识和技能，更要求我们有良好的人际关系和沟通能力。我们的目标是为客户提供最适合他们的保险产品和服务，从而...
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如何帮助中年客户缓解财务焦虑保险营销员需要掌握这些技巧01前言中年客户是保险营销员的重要目标群体，他们往往有较高的收入水平、较强的保障需求和较多的财富积累。然而，中年客户也面临着各种财务压力和风险，如养老、子女教育、房贷...
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保险销售促成实战全攻略：从理论到话术的完整体系一、课程核心框架与价值主张课程聚焦保险销售的核心痛点——如何高效促成客户签约，构建了"三维一体"的实战体系：通过NBS需求分析精准定位客户痛点，运用四大促成步骤（因→果→解释...
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保险金信托：财富传承的"法律避风港"与家族治理新范式引言：财富传承的"达摩克利斯之剑"2023年某企业家因债务危机导致家族资产被查封的案例登上热搜，折射出高净值人群面临的三大痛点：资产混同风险、婚姻分割隐患、代际传承失控...
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青年现状在当今社会，年轻人面临着前所未有的压力和挑战。他们被称为“脆皮年轻人”，形容他们虽然年轻，但身体和心理却异常脆弱。快节奏的生活、沉重的工作压力、高昂的生活成本，使得年轻人不得不在健康、事业和家庭之间不断权衡。一、...
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根据不同的客户类型采用不同的沟通风格和策略前言01保险营销员是一种以沟通为主要工具的职业，他们需要通过与客户的沟通，了解客户的需求和期望，介绍和推荐保险产品和服务，从而实现自己的业绩和收入。然而，不同的客户有不同的性格和...
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如何与高净值客户平等对话保险营销员的沟通技巧01前言保险营销员是保险行业的重要组成部分，他们的工作不仅是向客户推荐保险产品，更是为客户提供专业的保险规划和服务。在当今社会，高净值客户已经成为保险市场的主要目标群体，他们拥...
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绩优精选保险营销员转化率提高的秘诀PART 01前言保险是一种风险管理的工具，可以为人们提供生活和财产的保障。但是，保险市场的竞争十分激烈，保险营销员要想在众多的客户中脱颖而出，就需要提高自己的转化率，即将潜在客户转变为...
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这份文档是一份关于企业精英精准营销策略的培训资料，主要包括以下内容：客户画像- 定义：企业精英通常是大型企业集团、跨国公司的高层人士，拥有稳定的高收入和较高价值的资产。- 年龄与收入：年龄在35岁至55岁之间，家庭年收入...
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结合自己擅长的领域为企业主提供经营资讯01前言保险营销员是保险行业的重要一环，他们不仅要向客户推荐合适的保险产品，还要为客户提供专业的保险规划和服务。但是，在竞争激烈的市场环境中，保险营销员如何才能脱颖而出，赢得客户的信...
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绩优精选会讲故事的保险销售业绩都不会太差前言PART 01之前有一个非常有意思的观点，说的是：故事营销是提高用户参与度和说服用户最有效的方法之一。不知道大家还记不记得2019年一部超级火爆的电影——《我不是药神》，这部电...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 betway电话版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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