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画图谈保险（一）保险不仅是金融产品，更是人生规划的重要组成部分。通过直观的图表，我们可以更好地理解保险在人生不同阶段的作用和意义。以下将通过“人生草帽图”、“财富积累图”和“人生大树图”三种图表，深入探讨保险的价值。画图...
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重大疾病保险七大销售逻辑循序渐进辑，挖掘需求树立正确的销售理念 建立一套正确的销售逻辑千万不要让1倒下第一步、幸福的意义健康金钱房子车子权力家庭第一步、幸福的意义—如何讲首先跟客户谈幸福是什么？ 先要客户自己说。答案可能...
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精准制导 直击需求——常见客群需求分析及销售逻辑目录销售的疑问及思考常见客群需求分析终身寿险销售逻辑01 销售的疑问及思考在销售过程中，我们常面临以下疑问：客户有很多风险点，我们不知道从哪里入手？以前没有接触过这样的客户...
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绩优精选客户说要“考虑考虑”这样回应，签单率提升50%前言PART 01你害怕跟客户面谈吗？或者说，你跟客户面谈会有很多顾虑吗？比如，这次面谈进行得不顺利，怎么办？客户对我的推销不感冒，怎么办？要是客户不喜欢我这个人呢？...
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高净值人士的四大法税风险高净值人士在财富管理过程中，面临的风险主要包括婚姻、继承、债务和税务等方面。这些风险往往相互交织，构成复杂的法税问题。以下是对这些风险的详细解析：婚姻风险婚姻风险主要体现在夫妻财产的分割上。根据《...
查看详细内容1、保险能解决家庭的什么风险问题？①医疗、意外、疾病这些因为身体受到损害而需要得到补偿的问题②解决子女教育、补充养老这些未来必须要花钱的刚性需求的问题③增额终身寿也是一种资产，随时间稳健增值，不受外界环境影响④财富可以安...
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客户经营出金山 —— 件均提高冲银龙在保险行业中，客户管理是提升业绩和客户满意度的关键。通过有效的客户管理，不仅可以提高客户的忠诚度，还能通过口碑传播吸引新客户。以下是对客户管理的重要性、方法和长期主义下的分层经营策略的...
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在财富管理领域，高净值客户群体因其独特的财务状况和多元化的需求而备受关注。了解高净值客户的特征、需求以及如何为他们提供定制化的服务方案，对于财富管理专业人士来说至关重要。什么是高净值客户高净值客户通常指那些可投资资产达到...
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不让客户反感你的强势尊重客户的意见和选择前言PART 01保险营销员是保险行业的重要力量，他们直接面对消费者，推广保险产品和服务，为客户提供保障和咨询。然而，很多保险营销员在与客户沟通时，会遇到这样一个问题：客户对他们的...
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高净值客户法税风险管理在当前复杂的经济环境中，高净值客户面临着诸多法税风险，包括婚姻风险、债务风险、财富传承等。有效的法税风险管理不仅能够保护客户的财产安全，还能确保财富的顺利传承。民法典常识掌握及保险相关的法律知识《中...
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如何高效营销重疾险重疾险客户需求挖掘在营销重疾险之前，了解客户的需求是至关重要的。以下是三类准客户画像：行员和客户经理身边的亲朋好友：年龄相仿，对行员或客户经理比较信任。优先顺序：有孩子、特殊家庭（离异）、有过病史的家庭...
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伴随着经济的发展和居民财富的积累,中国私人财富月,中国保险行业协会发布了2021年度保险公司法人机构管理市场规模持续增长。与此同时,全球经济与市场的不经营评价结果,中信保诚人寿获评A类。2023年7月,中确定、不稳定因素...
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缘故销售的心理特征分析：缘故客户对销售人员有一定的信任基础，但也可能存在不支持或误解保险的情况。缘故客户可能对销售人员从事保险行业持有疑虑，担心隐私泄露或被推销。缘故客户的两种常见反应：支持：可能会成为销售人员的贵人，提...
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客户沟通技巧在销售过程中，与客户建立良好的沟通是至关重要的。有效的沟通技巧可以帮助销售人员打破与客户之间的陌生感，建立好感及信任度，从而更好地推荐产品，达成销售目的。本课程将重点介绍沟通技巧的实际应用，通过训练与实践相结...
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引导与激励如何提高邀约客户的行动和决策前言01保险营销员是保险行业中最重要的推动者和实践者，他们通过与客户的沟通和建立信任，为客户提供合适的保险产品和服务，同时也为保险公司创造业绩和利润。然而，保险营销员的工作并不简单，...
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微信客户分析与维护在微信成为主要社交工具的今天，通过微信维护客户关系显得尤为重要。无论是新客户还是老客户，微信都是一个维系关系的重要平台。以下是一些微信客户分析与维护的策略，帮助提升客户关系管理的效率和效果。一、微信客户...
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识客—公务员群体介绍保持正能量关心国家的方针和政策注重保护隐私素质较高谨慎、保守说一说：你眼中的公务员都有哪些关键词？一起来看看公务员群体都有哪些特质吧!1.客群基本特征（1/6）基本信息80后，本科或研究生学历，已婚已...
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客群精准营销策略——全职太太在当代社会，全职太太作为家庭中的重要角色，承担着照顾家庭和孩子的重要职责。了解全职太太的痛点以及客户开发思路，对于保险营销人员来说至关重要。本文档旨在通过精准营销策略，帮助营销人员掌握全职太太...
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家庭保障一图清：构建家庭保障的清晰蓝图在当今社会，家庭保障的重要性不言而喻。一个完善的家庭保障体系，不仅能在风险来临时为家庭成员提供坚实的后盾，还能助力家庭实现长期的财务规划和目标。而“家庭保障一图清”这一工具，正是帮助...
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六类人群养老规划面谈要点,六类养老规划人群六类人群养老规划面谈要点01PART ONE养老保险客群画像年龄家庭职业保障意识收入结合五大考量维度，锁定六类养老规划人群六类养老规划人群六类人群亟需进行养老规划了解不同客户的人...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 betway电话版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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